第27节（3 / 4）

些东西平时不用，等会去看看有什么用得上直接先用，不必花冤枉钱再买。”

“这可是你说的呀，我就不客气啦。”秦正国哈哈一笑就接受了宋援朝的好意。

“援朝！援朝！”

正在这时候，楼下传来李大琪的喊声，宋援朝赶紧冲下面应了声，随后对秦正国道：“走！去楼下坐坐，聊下昨天和你说的事，还有两个朋友你正好今天见见，以后大家就是一个战壕里的战友了。”

秦正国笑着点头，先在脸盆里洗了手，再把外套穿上就跟着宋援朝下了楼，到了三楼李大琪和顾杰已经等在门口了。

掏钥匙开门，招呼着四人进屋，坐下后宋援朝指着秦正国介绍道：“认识一下，我当知青时的好哥们秦正国，安东人，昨天刚来的沪海。这是我的发小李大琪，这是大琪的好朋友，也是我的哥们顾杰。”

三人虽是第一次见面，但因为都是宋援朝的朋友相互之间很是热情。

尤其是李大琪还是在辽东下的乡，他下乡的地方虽然不是安东却离安东不太远，一口当地的地道的辽东话说出来让秦正国顿时眼前一亮，再加上他们两人的性格又都是直爽加外向的那种，没聊几句仿佛已是认识多年的老朋友一般热络。

“好了，今天认识了以后就是朋友了，将来有的是时间了解。”见李大琪和秦正国越聊越投机，两人甚至讨论起大冬天冰钓的心得体会，宋援朝连忙插话打算了他们继续往下说，这要再聊下去正事就别说了。

“说正事先。”宋援朝咳嗽了声正色看着李大琪和顾杰：“昨天让你们回去琢磨的事琢磨的怎么样了？谁先说？”

聪明

李大琪和顾杰对视了一眼。

“我先说吧。”李大琪清了清嗓子：“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖，因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工，他们哪里会考什么大学，如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”

“我仔细想了想，如果要卖这东西关键是看卖给谁，考大学的都是年轻人，这些年轻人有的是我们这些待业知青，有的原本就是应届考生，所以要卖这些必须针对他们来销售，所以我觉得在书店门口摆摊，或者直接去学校门口推销更合适些。”

说到这，李大琪笑了笑：“时间太紧我只想到这点，其他的还暂时没琢磨出来。”

宋援朝微微点头，李大琪的商业嗅觉还是不错的，至少他一眼就判断出受众的群体。

正如他说的那样，高考复习参考资料和衣架不同，虽然它们都是商品，但受众的群体不一样，这从商业角度来说就是消费群体的区别。

消费群体决定了后续销售目标和销售手段，李大琪的看法没有问题，他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接，却从根本上来讲是正确的。

“顾杰，你呢？”宋援朝向顾杰望去。

顾杰挠挠脑袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不过我觉得既然这东西是个人需要，那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去？我邻居家的孩子就是打算今年考大学的，我前些时候听他聊过，他说他们这些考大学的都有个圈子，相互会在一起复习和交流信息，比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的，打听到消息后会一起去排队买回来……”

不等顾杰说完，李大琪在一旁拍脑袋就道：“我怎么就没想到呢，晓芸不就是准备考大学了么？这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外，前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么？他们这些考生都是有自己圈子的，圈子里这种消息传的很快，这个办法好！”

顾杰的想法也不错，而且针对性更强，至于其他的顾杰和李大琪一样，因为时间太短他们所想到的也就这些了，但对于宋援朝来说已经很是满意了。

“琢磨的不错，这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可，这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。

“这事暂时放一放，先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道：“今天在厂里我师父把我叫了过去，制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……”

话音刚落，李大琪和顾杰都出了欣喜的表情，虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大，可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确告诉他们学校已经同意了这件事，那么等于这件事铁板钉钉了。

“别高兴的太早。”见他们一副欣喜的样子，宋援朝泼了盆冷水，当即就把周校长提出的条件讲了讲，等宋援朝说完李大琪和顾杰两人面面相觑，就连第一次接触这事的秦正国也皱起了眉头。

“这样一来不亏大了？”李大琪心里粗粗算了下，脸色顿时沉了下来：“援朝，学校要这么多？如果只是十几二十册也就算了，可现在单科就要去300册，三门加起来不就近千册了？这得花多少钱？”

“总印刷数量超过5000册的话单册成